2020年，公司“要在市场化、区域化经营机制路径上下功夫”的决心已下，新疆分局立即行动，召开专题会议，认真梳理和总结分局2019年度工作，共同探讨和剖析分局发展过程中存在的弊病、症结和面临的市场形势，把“抓市场、强管理、聚心力、保落实”作为2020年的工作目标，迅速确定区域市场营销策略、调整班子分工、完善激励政策，快速提升抓市场的能力。

精准研判，抓市场首当其冲。受国家和区域政策调整，分局市场形势的不乐观与已中标项目的缩减、停滞甚至撤销已然很大程度上制约分局发展，快速壮大分局规模刻不容缓。一方面新疆分局努力完善区域结构和业务结构，有层次、有重点地统筹推进各级区域市场，提升区域市场规模。另一方面强化精准营销和重点营销，对分局成立两年多来的合作伙伴、重要客户等进行鉴别判断，确保关键市场份额，深耕区域市场及重要客户。

合理布局，区域营销再调整。结合分局市场区域地域面积广阔、分布相对分散，总部与项目及项目与项目相距较远的特点，将区划内青海、新疆、西藏、宁夏、甘肃、陕西等西北六省区以在建项目为依托分为四大区片管理，对分管领导营销区域也进行重新调整。为提高项目投标阶段编标质量与项目后期盈利能力，将项目前期投标与后期经营工作纳入一体化管理，即拟定的项目经营人员提前介入到投标阶段，同时由各区片分管领导一抓到底。

奖罚有据，激励约束新标定。新疆分局重新制定了适应分局当前市场营销的管理办法、激励制度和考核办法，调整了适应市场水平、助益分局健康发展的注册执业资格证书补助标准，以强制度建设和能力建设来提升分局市场营销水平。同时，激励制度的完善有助于涵养分局全员营销氛围，助力激发全员营销活力。

2019年是分局适应公司区域化布局与发展节奏实质推进的一年，2020年新疆分局在公司党委的带领下，在分局“抓市场”政策调整、制度保障下，必将立足新起点，亮出新姿态，上下一心绘就分局美好的明天。