4月24日，公司召开了2020年市场营销工作会，分析总结2019年市场营销情况，研究部署2020年市场营销工作。会议采用现场+视频形式召开，公司领导、二级单位负责人及相关人员近60人参加了会议。

2019年，公司国内市场营销额再创新高，超额完成电建集团和公司确定的指标任务。公司区域化、专业化营销模式逐步建立，业务布局逐步趋于合理，资质增项、提升成绩斐然，JR版块成绩凸显，营销内控体系日趋完善，分支机构和网站备案管理更加规范成熟，制度保障体系更加完善；国际市场营销中，做强核心优质市场，超前研究和谋划国际业务战略，加大公司优势业务的宣传力度，推进国际业务向纵深发展。

2020年，公司国内市场营销工作将着重抓好以下重点工作。主动对接，服务于国家和电建集团的重大发展战略；抓住国家继续加大基础设施建设和其他重大战略项目建设的契机，紧跟国家和电建集团发展战略，提早介入、超前准备、主动跟进、主动作为，争取更大的市场份额；制定区域化、专业化营销模式的配套机制，健全并落实好区域错位分级的发展机制；继续推动市场开发部职能和绩效改革；完善立体营销网络，深耕市场，对国家战略重点项目、主要业主安排专人对接；建立健全投资项目全过程管理体制机制；大力推进投融资类市场营销人才的培养；为公司进入资本市场做好资本引入、信用评级等准备工作；做好JR项目营销和履约；积极做好资料库建设工作；积极组织专业培训；做好资质升级工作；杜绝挂靠，严把市场入口关。

国际市场营销将抓好八个方面的重点工作。一是不断优化市场布局，做好新进入国别的筹划；二是积极创新经营模式，参与市场的上游端和集团投资项目的前期工作；三是重视高端商务运作，确保赤几等重点国别的可持续发展；四是整合资源，增强各国别前端的市场营销能力；五是转变思路，练好内功，提高竞标性项目的投标能力；六是做实援外业务版块，不断提升援外竞标的履约能力；七是强化海外合规建设，切实提高海外投标防风险能力；八是做好新冠肺炎疫情对各国别市场的营销分析。

各生产经营单位汇报了2019年市场营销情况和2020年市场营销工作安排。参会公司领导结合各自分管业务，对如何更好地开展市场营销工作提出了建设性的意见和建议。

副总经理要宝忠针对国际市场营销工作提出具体要求。一要正视挑战、拥抱机遇，坚定发展自信，促进国际市场营销步入良性、稳步、可持续发展的轨道与态势；二要顺势而为、实现新发展，突出国际业务优先发展战略，抓细抓实营销管理工作，打牢高质量发展基础；三要正确处理好营销与履约的关系，打造国际业务品牌信誉，营造良好的外部经营环境。

副总经理裴利民就大客户管理和抽水蓄能电站品牌建设提出具体要求。一要加强大客户的跟踪和联系，强化潜在大客户的深挖工作；二要持续深入分析了解抽水蓄能电站市场的情况，强化项目跟踪及前期工作；三要强化在建项目履约，以项目履约促进市场营销；四要注重在建项目安全，树立公司良好的品牌形象；五要高度重视北方传统业务市场，进一步整合资源，抓紧布局。

副总经理李璞盛就自主营销和投资业务提出了具体要求。一要进一步明确自主营销的主体地位，抓核心、抓关键，逐步建立起以自主营销为主的营销网络；二要以积极稳妥的态度，以小比例参股的模式，逐步带动公司投资业务持续稳步开展；三要在市场营销专业化、区域化改革中，注重向产业链上游项目延伸，加快推进营销网络的细化、深化；四要注重新业务领域的营销工作，为公司多元化发展奠定基础。

党委副书记、总经理周铁军就在改革发展措施的落实中，如何找准定位提出要求。一是加强思想建设，保持清醒的头脑和谋变的勇气。广大干部职工要充分认识公司所处的市场、行业的形势变化，保持改革的定力和头脑清醒，解放思想、实事求是、谋变创新，坚定不移地执行改革措施、全面落实公司部署。要发自内心地去探索如何打破传统的市场竞标、打破平台协调的惯性思维模式，如何将新事物与视野结合起来，不断地挖掘创造，由被动参与竞标向主动制定规则转变；要善于借势和借力，整合社会资源，发挥好集团在投融资方面的全产业链优势，积极审慎推进投融资全产业链项目；要逐步降低附加值低的竞标项目营销比重，提升自主营销全产业链总承包类项目、具有较大带动作用及核心作用的项目、长期回报类的投资项目比重；国际项目要全方位强化与集团平台公司的对接，加强对营销国别的深耕细作，关注亚投行、口行等政策性银行的信息，为公司国际业务高质量发展目标奠定基础。二是加强能力建设。要高度重视业务培训，面对客户要介绍清楚集团的全产业链优势和公司的业绩、能力、水平，能够针对客户所需提出对应的思路和方法经验；市场开发部要发挥主体作用，做好引领、服务、协调工作，整合优质资源，形成全公司一盘棋的态势；要把营销的专业人才和做强做优目标结合起来，打造一支专业营销队伍，做大做强办事机构，培训好专业人才，尤其是市场营销人才和投融资人才。

党委书记、董事长翟万全表示，2019年公司市场营销取得的成绩属于全体营销人员，向全体营销人员表示衷心的祝贺和感谢。公司各位领导提出的要求对下一步市场营销工作具有很强的指导性，各单位要加强宣贯，保证落实到位。他就如何做好2020年市场营销工作提出十点要求。一要坚持市场龙头的战略定位不动摇，尤其是各二级单位，要将市场营销作为“一把手”工程，着重抓好营销体系建设和营销网络建设；二要促进市场营销围绕高质量发展目标开展工作，详细探讨，认真研判，保证更多的优质项目、高质量项目中标；三要紧跟国家战略步伐，超前布局、精心谋划，进一步找准切入点，做强做优市场营销业务；四要稳步推进专业化、区域化市场布局，细化完善相关制度流程，保证落实到位；五要审慎推进投资业务，在保证风险可控、项目质量优质的前提下，加强风险研判；六要充分认识项目履约与市场营销的关系，通过履约树品牌、创信誉，有效推动二次营销；七要夯实市场营销基础，做好公司资质增级增项、资料归档、市场营销人才培养等基础性工作；八要正确认识新冠肺炎疫情对市场营销工作的影响，化危为机，坚定发展信心，面对疫情过后的经济发展趋势，要提前研判，抢抓发展机遇，确保发展势头；九要充分整合社会资源，多渠道获取信息，建立全方位的营销网络；十要提高市场营销能力水平，尤其是自主营销能力和投资业务能力，坚定信心，全力完成年度市场营销目标任务。 

市场营销工作会召开之前，公司召开专题会议对市场营销专业化、区域化方案进行了讨论、研究，在充分征求各生产经营单位意见和建议的基础上，重新划定、明确了各单位市场营销区域、专业领域，为公司进一步整合营销资源、深化市场开发、强化项目履约等奠定了坚实基础。