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深化区域化 聚焦新能源——一季度市场营销会暨开展风电太阳能发电业务专题会议

时间:2021-04-07 信息来源:新闻中心 作者:陈 洋/文 王树理/图 字号:[ ] 分享

4月2日,公司以主会场+视频分会场的方式召开了一季度市场营销会暨开展风电太阳能发电业务专题会议。会议总结了第一季度市场“区域化、专业化”布局及营销工作,进一步统一思想,凝聚共识,对深入开展风电太阳能发电业务(以下简称风光电业务)进行动员部署。党委书记、董事长翟万全出席会议并讲话,党委副书记、总经理周铁军主持会议。公司在沈领导,各分公司总经理及相关人员参加了会议。

会议对2021年第一季度市场布局情况、重点跟进项目情况、跟进计划、投资业务情况进行总结。各分公司对2021年第一季度市场营销、市场布局、重点跟进项目及跟进计划进行汇报。会议宣讲解读了《关于全面开展‘碳达峰、碳中和’行动加快推动风光电业务新发展的实施意见》《中国电力建设集团(股份)有限公司新能源投资业务指导意见(2021年版)》文件。

第一季度,在各子公司的不断努力下,公司市场“区域化、专业化”营销布局的效果已初步显现,但在思想观念转变和人才培养提升方面还有一定差距。各子公司要积极主动对接集团的平台公司、区域公司、战略合作伙伴,进一步提升全产业链的包装和策划能力;要增强危机意识,进一步强化顶层设计,保证各项措施执行落地;要增强合规经营意识,确保业务有效发展、稳步壮大;国际市场营销要在保证常态化防疫的同时,再接再厉,再创佳绩。

副总经理裴利民详细分析了抽水蓄能电站建设市场的现状和前景,并就进一步做好抽水蓄能电站业务市场开发工作提出了意见和建议。一是高度重视抽水蓄能市场的培育工作,加强对新客户的跟踪沟通。二是顺应市场形势,积极与资源方、投资方沟通,采用更灵活的营销模式。三是加强在建项目履约,保证后续市场开发,真正起到以在建项目助推市场开发的作用。四是定期召开抽水蓄能业务市场营销跟踪促进会,保证项目质量。五是进一步明确二季度抽水蓄能业务重点跟踪项目。

副总经理孙磊就区域化工作提出要求,一是各分公司要推进区域市场窗口前移,在对应区域和重点城市建立营销网络,派驻专人进行营销;二是积极与集团平台公司和区域公司对接;三是市场开发部门要针对设计院建立有效对接机制;四是市场开发部门要牵头梳理下重点跟踪项目,建立跟踪机制;五是各分公司要积极与设计院沟通,抢抓新能源市场。

副总经理李万里就区域化工作提出要求,一是积极与集团平台公司和区域总部沟通联系;二是相关部门要认真规划股权多元化后的市场营销方式与模式,促进企业飞跃发展;三是要与优秀企业对标,分析其优秀的市场营销经验,进一步提升营销工作水平。

总会计师高维科要求各分公司提高工作效率和时效性,提高相关资料质量,以便公司董事会进行决策部署。

副总经理要宝忠就国际业务市场营销提出建议和意见。一是各个国别市场营销人员要高度重视项目储备工作,保证项目的可持续性。二是派驻专人进驻核心国别开展市场营销工作。三是注重投资项目的跟踪和开发工作。四是高度重视新能源业务开发工作,与相关企业进行合作,积极运用多种商业模式进行营销。

副总经理李璞盛对深度进行市场开发工作提出意见和建议。一是各分公司领导要高度重视市场营销转型的重要性,注重与集团平台公司和区域公司的联系和合作,寻求市场突破。二是进一步明确市场的龙头和基础作用,加大改革力度。三是转变市场营销思路和方式,从市场布局和营销战略出发,注重高端营销和联合营销,实现快速发展。四是注重投资项目开发,注意收集项目信息,整合各方面资源,实现做强做优。

周铁军对一季度市场营销工作进行了总结,对风光电业务进行了动员部署。一是充分认识发展风光电业务的重要意义。全体干部职工要站在讲政治的高度推动风光电业务,为公司高质量发展奠定坚实基础。二是不等不靠,主动出击。主动走出去,依托集团“投建营一体化”优势,形成合力,抢抓资源点。三是抓住重点,实现突破。在紧跟集团开展EPC总承包业务的同时,做好风光电业务的自主开发,针对重点地区和新能源的特点及开发程序,设计先行,发挥项目的策划和包装优势进行市场营销。四是做好充足准备,确保各项工作扎实开展。做好体系准备,保证纵向的决策和执行形成合力、前段的营销和后方的配套形成无缝衔接,各分公司要落实责任,形成资源全覆盖,深耕区域市场,积极与地方政府沟通对接,深化属地化营销;做好能力准备,强化对推进新能源政策和业务的研究学习,同时加强与行业部门和主管部门的沟通,积极向有相关业务经验的单位对标对表学习,补齐短板,尽快形成生产力;做好思想准备,各分公司要高度重视,及早布局,实现新能源业务突破。

翟万全对公司第一季度的市场“区域化、专业化”布局推进情况和取得的成绩给予充分肯定。他表示,在全体干部职工的努力下,公司“区域化、专业化”的市场营销网络基本完成,全体干部职工要进一步统一思想,明确方向,紧跟国家绿色发展战略,优化市场布局,为公司高质量可持续发展奠定坚实基础。他对深化市场营销工作提出了六点要求。一是加速完善市场营销体系和约束激励机制,充分发挥员工的主动性和潜能。二是践行绿色发展理念,加快推动风光电业务,积极抢抓资源,为开展风光电业务开好局、起好步。强化相关业务知识的学习和培训,快速提升人员素质。整合社会资源,积极与相关企业、设计院、集团平台公司和区域公司合作,形成合力。三是围绕投资业务,加快提升产业链一体化运作能力,要发挥投资引领作用,积极引导各分公司做好投资业务。四是尽快明确重点客户的责任领导、责任单位,细化到各个层级,明确到人。五是进一步深化市场“区域化、专业化”布局,深耕重点区域市场。六是严把市场质量关。加大工作力度,扎实做好项目前期工作,提升营销项目质量。同时,他强调,要加强重大风险项目研判,完善风险防控机制,保证风险可控。持续做好疫情常态化疫情防控工作,保证员工健康。







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