年度过半，任务过半。制造安装公司紧扣“7+N”业务板块的战略布局，从项目管控、信息赋能、战新布局、客户深耕、国际拓展五大维度精准发力，全方位、多层次推进市场营销工作提质增效。

聚焦重点，闭环推进

分公司全面推行重点项目清单化、精细化管理模式，科学编制2026年重点跟踪项目清单，精准锚定年度核心攻坚目标。针对重点项目，专项组建由市场部牵头、各专业线条及区域骨干人员构成的营销专班，量身定制项目专项推进方案。通过细化岗位职责、明确时间节点、压实攻坚任务、定期督查复盘的闭环管理机制，常态化跟进项目进展，持续保持项目跟踪推进的连续性与稳定性，杜绝阶段性松懈、推进虎头蛇尾等问题，全力保障各重点项目稳步落地、高效落地。

织密网络，抢抓机遇

围绕市场布局优化与营销策略升级，进一步畅通各层级市场信息收集渠道，构建全方位、立体化信息获取网络。聚焦重大项目、重点工程及战略性项目资源，推行项目分级研判、分级跟踪机制，集中优质资源精准攻坚核心市场、重点项目。同时，创新搭建“信息收集－分级研判－精准跟踪－资源整合”全链条市场管理模式，实现市场信息高效流转、精准运用、统筹发力，凝聚全员营销合力，精准捕捉每一个市场机遇，全力突破核心市场壁垒。

抢抓战新，培育引擎

紧抓战略性新兴产业发展风口，以辽宁黑山县高标准农田、湖南岳阳龙泉山300兆瓦先进压缩空气储能电站两大标杆战新项目为重要抓手，重点布局海上风电、新型储能、土壤修复、循环经济等前沿赛道，持续培育战新业务发展优势。积极深化政企对接、平台联动，主动挖掘区域战新业务市场机遇、拓展合作空间。同时，强化与集团各设计院协同联动，抱团谋划优质项目，深耕细分市场，持续筑牢战新业务营销根基，推动战新业务成为分公司转型升级、提质增效的核心增长极。

深耕客户，战略升级

持续推进营销模式转型升级，稳步实现从传统“项目营销”向长效“客户营销”的战略转变。一方面扎实做好存量客户维护工作，严把在建项目履约品质，以优质工程、高效服务持续提升公司品牌影响力与客户满意度，打造“现场履约+市场开拓”双向联动的良好格局。精准对接优质客户资源，深耕重点客户、培育长期合作生态，将核心客户打造为企业稳定的业务基本盘。另一方面主动对接优质新客户，聚焦客户储备项目，提供专业化、精准化定制服务，深度挖掘客户核心需求，输出高效可行的专业解决方案，持续深化客户合作黏性，全力推动新客户转化为长期战略合作优质客户，持续扩充优质客户资源储备。

抱团出海，拓宽版图

依托国际公司优质平台资源，分公司积极布局海外市场，主动对接各大设计院，广泛挖掘潜在国际项目信息，创新推行“抱团出海、协同发展”模式，实现资源互补、优势叠加，合力开拓国际市场。同时，高标准、高质量推进赤几吉布洛运维项目履约建设，以精品海外工程树立企业海外品牌形象，持续提升企业国际影响力。以在建海外项目为人才培育载体，常态化开展国际市场开发人才培养工作，锻造专业化、复合型海外营销攻坚队伍，为海外市场持续深耕、规模化拓展筑牢人才支撑。

制造安装公司将持续锚定市场开拓核心目标，凝心聚力、攻坚突破，持续优化营销体系、深耕优质市场、培育新兴动能，以实干实绩推动市场营销工作再上新台阶，为公司高质量可持续发展保驾护航。