1月26日，公司召开市场营销工作会。会议深入贯彻落实集团2026年工作会议精神，总结2025年市场营销工作，明确公司2026年的市场营销战略方向，细化目标任务，确保各项营销工作高效推进。党委书记、董事长翟万全，党委副书记、总经理裴利民，副总经理要宝忠、李万里、孙磊、郭加付，总会计师王现刚参加了会议。

翟万全对2025年公司市场营销工作给予了肯定。他表示，2025年公司市场营销工作在体系建设、重点客户拓展和高质量订单方面取得了实质性进展，这为未来的市场营销工作奠定了坚实基础。

围绕公司市场营销工作中亟待解决的问题，他要求，一是强化体系建设，扩大市场营销成果。要坚持以“市场为先”的理念，牢牢把握市场脉搏，保证持续、稳定的营销成果。二是强化自主营销，提升市场营销能力。要积极主动适应市场需求及变化，不断提升自主营销能力。三是强化区域化营销，扩大属地化营销份额。要系统谋划，深耕重点区域、重点客户、重点业务，摒弃机会营销，系统化推进重点区域、重点客户和重点业务的拓展。四是强化战新业务，打造可持续发展增长极。要明确营销路径，统筹布局战新业务，确保在激烈的市场竞争中开辟新的增长点。

针对2026年市场营销工作，他要求，一是坚持“客户至上”理念，强化客户合作体系的有效运行。要坚守“现场即市场”理念，通过现场的优质履约和高效执行，反哺市场口碑，增强客户黏性；要多维度为客户赋能，实现双向奔赴；要策划培育重要客户，通过与重要客户建立持久关系，增加客户对公司品牌的认知度和信任度。二是坚持依法合规营销，充分整合优质资源。要严格遵守法律法规，按市场规律办事，防范合规风险。三是坚持紧跟国家战略，科学布局市场营销。要深耕重点区域，借助集团平台公司，聚焦发展特色，及时调整战略，打破发展瓶颈。四是坚持完善营销基础，全面提升营销质量。要进一步优化组织结构、坚持制度规范运作、提高制度可操作性，全面夯实市场营销基础。五是坚定信心，确保全面完成任务目标。要抢抓市场机遇，获取高质量订单，加快布局国际业务，确保全年目标任务完成。

裴利民针对全面完善营销体系，提出了具体要求。

一是加强三级营销体系建设，注重营销思路下延，以目标为导向，强化项目和资源富集区的人员配置，加强集约化管理；二是加强营销人员的能力培养，有效规避营销风险；三是加强营销体系运行，市场前端要注重搜集重要客户及竞争对手信息，避免重要项目的遗漏；四是加强区域营销统筹，确定重点项目后，第一时间商请区域分管领导进行指导，明确营销主体，调度资源开展工作；五是加强专班系统工作，大型项目需配备专门的营销方案，分解细化营销任务，强化营销方案的执行；六是加强大客户的拓展和维护，积极配合集团统筹安排，提升自主营销能力，强化市场和现场的互动，做好标前评审及法律等工作，确保稳健营销。

他还对各版块营销提出了具体建议。他要求，水版块要积极跟踪，维护主业优势；能版块要加强履约管理，强化管理创新、AI赋能，加强专家团队力量；战新版块要深入研究商业模式，加强顶层政策解读，提升策划项目的能力。

郭加付主持会议并作市场营销报告，从全力锻造核心优势；持续推进区域化、专业化战略落地；加快战新业务突破；深化国际市场开拓；健全客户管理体系,提升综合营销能力；加强在建项目履约，切实做到以现场促市场；加快补齐资质短板等方面，对2026年市场营销工作进行了安排部署。

会议对2025年市场营销工作中表现突出的团队和个人进行了表彰。与会人员对年度市场营销计划及保障措施、完善市场营销体系、目前营销工作中存在的问题等进行了交流研讨，提出了建设性建议。