7月9日，副总经理郭加付一行到西北公司检查指导市场营销工作。

郭加付听取了分公司关于区域营销体系架构及重点储备项目情况的汇报，并逐条分析了西北公司当前跟踪的重点项目，提出了具体的指导意见。

郭加付对西北公司及区域部下一步市场营销工作提出五点工作要求。一是锚定战略方向，深耕“水能”主业。要坚定战略定力，确立能源电力为首要战略方向，水利业务为重要增长极。充分发挥西北区域资源富集优势，在新能源扩容与抽水蓄能上下实功，做强“排头兵”，确保“水能并举”战略在西北落地生根、开花结果。二是健全营销体系，凝聚全员合力。将营销体系建设作为班子履职的首要任务，科学优化各省人员配置与区域布局。厘清分管领导、区域机构及一线人员的职责边界，杜绝“各自为阵”。要强化大局意识，推动分片包保与高端对接机制落地，实现资源精准调配，真正形成“一盘棋”的营销大格局。三是夯实基础管理，强化过程管控。坚持“信息先行、资源跟进”，严格落实重点项目清单化管理。建立动态跟踪与闭环销号机制，确保营销人员时刻掌握项目节点，变“被动等待”为“主动破局”。要跳出“内耗”怪圈，聚焦为客户提供切实可行的解决方案，以扎实的基础工作洞察市场逻辑。四是优化区域布局，推进属地深耕。坚持“一省一策”，编制小而精的省级营销规划，精准研判各省市场特点与发展趋势。摒弃粗放式“打醉拳”做法，转向精细化“深耕作”模式，切实提升属地化经营的深度与广度。五是紧盯重大项目，强化攻坚韧劲。坚决摒弃“等靠要”思想，落实“一项目一团队、一项目一方案”机制。坚持“以履约换市场、以现场促市场”，通过高端对接、技术赋能与模式创新，全力攻坚高质量订单。要保持“不达目的不罢休”的韧劲，紧紧盯好重大项目。

公司市场营销中心结合西北区域特点，分别就市场布局优化、营销基础工作等方面提出了针对性意见和建议。